Креативность – важная черта специалиста по контекстной рекламе. Но если ваша задача – продать товар, а не удивить пользователя, необязательно стремиться к оригинальности.
В контекстной рекламе есть проверенные приемы, успешно работающие из года в год.
Мы собрали для вас шесть универсальных формул текстового объявления, которые адаптируются практически под любую тематику. Если при создании заголовков и описаний в голову не приходит ничего стоящего, воспользуйтесь одной из них. Рекламу по этим шаблонам также можно тестировать параллельно с собственными наработками: разнообразие идет на пользу кампании.
1. Ключевое слово + вопрос
Заголовок:«[ключевое слово]?»Дополнительный заголовок: «Все здесь», «Не ищите больше», «Мы поможем», [название товара/услуги]Текст:подтверждение экспертного уровня; количество довольных клиентов; впечатляющие характеристики предложенияОтображаемая ссылка:[адрес сайта]/[ключевое слово]Пример:
Нестареющая классика. Вы угадываете намерение пользователя по запросу и отвечаете на него своим объявлением. Важно вызвать доверие с первого взгляда, поэтому в описание добавьте подтверждение качества продукта – отзывы пользователей, главные характеристики в цифрах, опыт на рынке и т. п.
2. Статистика
Заголовок: [позитивная статистика] + «сделайте так же»; [негативная статистика] + «это про вас?»Дополнительный заголовок: название продукта; название продукта + «поможет»Текст:преимущества товара/услуги, имеющие отношение к статистикеОтображаемая ссылка:[адрес сайта]/[ключевое слово]Пример:
Имеются впечатляющие данные о возможностях вашего предложения? Добавьте эти цифры в заголовок, соблюдая правила рекламы на платформе. Обычно площадки разрешают использовать только публично подтвержденную статистику.Допустимо ссылаться на релевантное исследование, если его выводы способны привлечь внимание пользователей. Люди более восприимчивы к негативу, поэтому отрицательную статистику можно обратить в свою пользу – показав, как ваш продукт спасет клиентов от рисков.
3. Повтор целевой страницы
Заголовок: заголовок посадочной страницыДополнительный заголовок:подзаголовок посадочной страницыТекст: начало/фрагмент теста посадочной страницыОтображаемая ссылка:[адрес сайта]/[ключевое слово]Пример:
Скопировав рекламную ссылку, можно заметить, что посадочная страница содержит фразы из объявления:
Вам (как человеку знакомому с содержанием сайта) повтор может показаться излишним. Но для новых посетителей это подтверждение, что они открыли нужную страницу. Совпадение формулировок помогает сориентироваться на сайте и запомнить нужные преимущества продукта. Кроме того, оно положительно сказывается на показателе качества и CTR объявления.
4. Эксперт
Заголовок:«Только для [целевая аудитория]»; «Все о [тематика] от А до Я»Дополнительный заголовок:название продуктаТекст:«сделано [представитель целевой аудитории] для [целевая аудитория]»; подтверждение экспертного уровня; фрагмент целевой страницыОтображаемая ссылка:[адрес сайта]/[целевая аудитория]; [адрес сайта]/[тематика]Пример:
Хорошо подходит для нишевых товаров. Формула показывает причастность к узкой группе специалистов, располагая к себе пользователей. Успешно сочетается с любыми подтверждениями экспертизы в нужной области.
5. Локальный подход
Заголовок:«[ключевое слово]» + «в [город/район]», «около [метро/улица]»Дополнительный заголовок:название продукта; название продукта + характеристикиТекст: характеристики, актуальные для местности; специальное предложение для жителей локацииОтображаемая ссылка:[адрес сайта]/[локация]Пример:
Универсальный вариант для локального бизнеса и сетей с множеством точек продаж. Может служить как основной рекламой компании, так и отдельной группой объявлений с акцией для местных пользователей.Обязательное дополнение – заполненная карточка организации в Яндекс.Справочнике и Google Мой бизнес. Она позволит вам появляться в органической выдаче над платными результатами в виде точки на карте и большого сниппета с изображением.
Подробнее о настройке этих сервисов в Яндекс и Google читайте по ссылке.
6. Заимствование
Заголовок: заголовок конкурента №1Дополнительный заголовок:дополнительный заголовок конкурента №2Текст:текст конкурента №3Отображаемая ссылка: [адрес сайта]/[ключевое слово]Возможно, лучшие формулы объявлений в вашей тематике уже открыли конкуренты. До тех пор, пока вы не нарушаете интеллектуальную собственность, копировать и тестировать их находки вполне допустимо.Собрать все объявления, которые крутят конкуренты, можно с помощью инструмента «Слова и объявления конкурентов» бесплатного сервиса Click.ru.
Для парсинга достаточно указать домены нужных компаний, при желании задать список ключевых и минус-слов для поиска конкретных объявлений.
Если вы не уверены, что знаете всех конкурентов в своей нише, воспользуйтесь другим инструментом сервиса – «Подбор слов и медиапланирование». Он найдет сайты, близкие к вашему по содержанию контента.
Нужно больше формул?
Не расстраивайтесь, если ни одна из формул не подошла. Заказать создание объявлений для контекстной рекламы вы также можете в Click.ru. Команда профессиональных копирайтеров избавит от рутины и составит отличные тексты.
Чтобы получить идеи для креативов бесплатно, продолжите работу с инструментом медиапланирования или запустите «Генератор объявлений».
Автоматизация рекламы полезна не только для ее эффективности, но и для вашего свободного времени. Даже такая творческая задача, как создание объявлений. Пользуйтесь всеми доступными инструментами Click.ru, но не забудьте проверить результаты: человеческий взгляд не помешал еще ни одному роботу.