Психологические “рычаги” мотивируют пользователей заказывать, оставлять контакты, писать отзывы и т.д. Ловите варианты:
⠀
- Дефицит с ограничением по времени
Таймеры и указание количества товаров вызывают страх упустить нечто ценное и выгодное.
⠀ - Эксклюзивное предложение
Используйте желание людей подчеркнуть принадлежность к VIP, готовность платить за эксклюзивность, доступ к чему-то “закрытому”.
⠀ - Гарантии
Гарантируя качество, сервис, возврат денег, обмен товара, вы формируете доверие.
⠀ - Портфолио
Показывайте свои регалии, награды, знаменитых клиентов. Люди увидят, что риски снижены, и охотнее станут покупать.
⠀ - Демонстрация новинок
Используйте принцип “куй железо, пока горячо”.
⠀ - Игра на стереотипах
Например, немецкое качество — хорошо, Китай — дешевка, ГОСТ — вкусно, ЭКО — безопасно и т.д.
⠀ - Реальные отзывы
Для формирования доверия это лучший способ.
⠀ - Тизеры
Интрига, намеки, создающие таинственную атмосферу вокруг новой услуги или запускаемого в продажу товара, эффективны в начале продвижения.
⠀ - Кросс-маркетинг
Учитывая интересы пользователей, можно продавать основной товар вместе с сопутствующими (смартфон + защитное стекло + чехол).
⠀ - Upsell
Пусть клиент купит намного больше, чем планировал (“3 по цене 2”).
⠀ - Социальное доказательство
Ярлычок “хит продаж” показывает, что товар широко востребован. А стадный инстинкт никто не отменял.
⠀ - Использование страхов
Выявите боль — одиночество, лишний вес, развод, потеря работы и пр., — озвучьте ее и предложите товар/услугу как решение.
⠀ - Создание совершенного образа
Идеальная картинка с привилегиями от использования продукта работает лучше самых детальных описаний (плоский живот без упражнений, чистая кожа за 3 дня).
⠀ - Поощрение лояльности
Промокоды на скидку за регулярные заказы, покупку на определенную сумму, на годовщину сотрудничества.
⠀ - Взаимность
Дайте что-то реально полезное и приятное (подарочные продукты, бесплатные онлайн-консультации) — и человек захочет вас отблагодарить.
Никто не может со 100% гарантией сказать заранее, какой из существующих триггеров реально “выстрелит” для вас. Трестируйте