Клієнти завжди хочуть максимально за мінімально. Між цими словами підставте свої значення.
Особливо це працює, коли до фахівців звертаються знайомі через знайомих із проханням: «Зробіть мені 1000 лідів, тільки у мене ну, ма-а-аксимум 30К грн бюджету».
Зробити-то можна, але є кілька «але»…
По-перше, залежить від ніші — чи можна в ній отримати 1000 лідів по 30 грн?
По-друге, чи зможе виконати це завдання медіабайєр?
Працювати з малим бюджетом набагато важче!
Фахівці, які вміють ефективно працювати з малими бюджетами, цінніші за тих, хто працює з великими. Як мінімум тому, що таких запитів значно більше.
При бюджеті в 100К є де розвернутися: можна зробити більше тестів, провести аналітику і вперед, до масштабу.
При роботі з невеликими бюджетами потрібен більш ювелірний підхід, бо медіабайєру необхідно:
1. провести детальний аналіз реклами конкурентів;
2. знати точно, яка ЦА спрацює, які у неї болі та вигоди;
3. розуміти, які макети, заголовки, тексти спрацюють напевно;
4. працювати без тестів, відразу давати результат.
Тут потрібен досвідчений фахівець, який розуміє нішу і знає всі підводні камені. У нього немає права на помилку, оскільки немає бюджету на перезапуски.
За бюджетів 30К тактика така:
— запускаємо кампанію на 400-600 грн на день;
— дивимося, як працюють оголошення 2-3 дні;
— аналізуємо ціну кліка/конверсії, вона має бути не більшою за 100 грн;
— дивимося CTR (залежить від ніші);
— аналізуємо користувачів, що приходять — наскільки вони цільові.
(ціни приблизні)
Якщо отримуємо цільову аудиторію, навіть по 100 грн за лід, то розуміємо, що робимо все правильно, оголошення продають. Тут не потрібно витрачати час і кошти на довгі прогріви. Приступаємо до наступного етапу — починаємо знижувати ставку, щоб скоротити вартість цільової дії.
Важливі рекомендації
На етапі вивчення самого проєкту важливо витягнути всі необхідні смисли продукту для потенційного споживача, опрацювати болі та вигоди, щоб закласти в рекламні тексти все, що викличе інтерес, дасть відповіді на запитання, закриє заперечення, переконає придбати.
Правильний підхід допоможе прямо в рекламі переконати користувача виконати потрібну дію: підписатися, зареєструватися, купити.
Резюмуємо
Робота з невеликими бюджетами копітка, тут обов’язкова пильна увага до РК: глибока аналітика реклами конкурентів, ретельне опрацювання самого продукту, дослідження болів і заперечень ЦА, постійний моніторинг кожного рекламного оголошення.