В зв’язку з війною багато компаній втратили частину своїх клієнтів.
Один зі способів залучити нових — це скористатися LinkedIn. Ця соціальна мережа має мільйони користувачів, які є професіоналами в різних сферах. Зручний і багатофункціональний інтерфейс дає змогу компаніям зв’язуватися з потенційними клієнтами й будувати міцні зв’язки.
Щоб почати пошук клієнтів через LinkedIn, дотримуйтесь кількох порад:
? Оформлення акаунту
Ваш опис — це ті слова, якими ви вітаєтеся з потенційними клієнтами. У 120 символах опишіть свою діяльність й основну цінність компанії. Якщо вас цікавлять клієнти з певного регіону, то вкажіть його в налаштуваннях опису профілю.
Якщо про вас писали авторитетні видання, вкажіть згадки в розділі «рекомендації». У полі «Про себе» розпишіть більш детально сферу роботи, основні плюси роботи з вами тощо.
? Визначення цільової аудиторії
Ми сподіваємося, що ви вже зробили маркетингові дослідження і знаєте, кого шукати в B2B сегменті.
Зауважимо лише одну важливу річ: багато компаній безпосередньо починають писати власникам інших фірм. Це, звичайно, простіше, але швидше за все директор передав комунікацію С-левел співробітникам. А отже писати вам потрібно менеджерам того відділу, для якого ваш продукт корисний.
? Написання пропозиції
По-перше, вам потрібно шанобливо привітатись й коротко розповісти хто ви і з якого приводу пишете. Далі в листі дуже важливо розкрити:
?? Основну мету впровадження вашої ідеї/продукту/послуги/проєкту
?? Яких результатів ви домоглися з попередніми клієнтами
?? Як і через скільки потенційний клієнт побачить результат
І все! Далі ваше завдання — писати клієнтам і чекати їхнього відгуку.
Ще кілька порад щодо LinkedIn:
• Вводьте в пошук назви посад, компаній, ключові слова — таким чином ви знайдете потрібних людей.
• Не пишіть супровідний лист, який пропонує зробити LinkedIn, залиште поле порожнім. Багато користувачів зчитують ці повідомлення як спам і не відповідають на них.
• Ваша сторінка не може бути порожньою, бо це насторожує відвідувачів. Пишіть пости, діліться кейсами, розповідайте про нововведення — це додасть вашому акаунту авторитетності.